Diferencia entre Inbound Marketing y Outbound Marketing

Cuando hablamos de inbound marketing y outbound marketing, ambas son estrategias de mercado que buscan más o menos lo mismo pero que difieren en la forma de obtener resultados. Por eso, es importante hablarte sobre sus principales diferencias.

Metodología

El Inbound Marketing tiene como principal objetivo atraer al cliente mediante contenidos relevantes.

El Outbound Marketing se centra más en mostrar el producto y/o servicio, busca imponerlo como centro de atención para atraer a los clientes.

Enfoque de comunicación

El objetivo principal del enfoque “outbound” es la venta, mientras que en el “inbound” pretende entretener e informar al cliente.

El enfoque de comunicación del outbound marketing, se enfoca en la cuestión comercial, donde el mensaje que transmitimos es clave para que el cliente pueda estar dispuesto a comprarlo sólo con verlo.

El contenido, suele estar directamente relacionado con el producto o servicio, sus beneficios y características.

El inbound marketing, trata de aportar valor e informar a la audiencia, sobre el producto o servicio que vendemos. Es un contenido que resuelve las inquietudes y problemas que puedan tener los clientes potenciales, lo cual aportará mayor confianza y valor a la marca.

Medios de difusión

El outbound marketing, utiliza los medios tradicionales de los mensajes publicitarios: anuncios en folletos, vallas publicitarias, televisión, correos masivos, etc.

En el inbound marketing, encontrarás este tipo de mensajes, pero en su mayoría a través de canales online: redes sociales, blog, newsletter (en las que ya se ha suscrito el cliente), búsquedas en Google, marketing de influencers, etc.

Medición de resultados

En el outbound, resulta algo más completo la medición del impacto que nuestras campañas han tenido sobre nuestra audiencia debido a sus métodos. Aunque podamos conseguir ciertos datos sobre la magnitud de su público, no nos permitirán filtrar otro tipo de características.

En el caso del inbound, podremos medir el tráfico que hemos conseguido atraer hacia nuestro contenido. Verificar el embudo de ventas, desde que el cliente potencial nos conoce, hasta que nos compra o incluso se convierte en un cliente fiel.

Esta medición de resultados nos permitirá todo tipo de toma de decisiones, conociendo si nuestro contenido está atrayendo al público que realmente nos interesa, además de qué aspectos son los que están captando un mayor interés.

Decídete por la mejor metodología que vaya acorde a tus objetivos de negocio.

Como podrás ver el inbound marketing es el más apegado a la era digital que estamos viviendo. Si piensas que es momento de descubrir cómo esta metodología puede revolucionar la forma en que tu empresa aborda el marketing y las ventas, no dudes en contactarnos, te ayudaremos en todo el proceso.