Captación de leads: guía completa para obtener más clientes
- noviembre 22, 2021
Captar leads es el propósito de muchas estrategias de marketing por los resultados e información que proporciona sobre los usuarios. ¿Quieres saber lo que necesitas para atraer a más clientes potenciales?, ¡sigue leyendo!
¿Qué es la captación de leads?
Un usuario al consumir un material interactivo en la web (video, blog, o post) y brindar cierta información personal a cambio de alguna descarga o contenido exclusivo, se convierte en un lead.
En este sentido, un lead se convierte en todas las acciones destinadas a conseguir contactos para que las empresas puedan incorporar a sus bases de datos y establecer ciertos mecanismos para nutrirlos y convertirlos en sus consumidores.
Estrategia para captar leads
- Ofrece contenido descargable: Éste es un modo de intercambio, dale a tus usuarios información que les sea útil a través de ebooks, infografías, plantillas, etc. Y a cambio recabarás sus datos, que te serán de utilidad para tu estrategia de marketing.
- Suscripción a un Newsletter: Invítalos a suscribirse a un boletín informativo que le puedas mandar con correo electrónico. A través de ellos puedes brindar información importante como novedades, eventos, artículos, etc.
- Sorteos y giveaways: Dependiendo tu giro comercial puedes usar esta estrategia, ya que requiere una inversión en forma de premio. Sin embargo, puede ser una manera muy dinámica de darse a conocer y puedes apoyarte en el Marketing de Influencers para esta estrategia.
Herramientas para la captación
Es fundamental que te apoyes en un software para poder agilizar la captación de leads:
- Hubspot: Es una plataforma gratuita, y desde sus aplicaciones podrás crear formularios, landing pages, correosde seguimiento, etc.
- Google Ads: A través de ella podrás generar formularios para solicitar informaciones relevantes como país, información de la empresa, entre otros.
- LinkedIn Sales Navigator: Con esta herramienta podrás prospectar de manera fácil a usuarios que deseen obtener mayor información sobre temas que rodeen tu marca y convertirlos en leads.
Ahora que has llegado hasta aquí, posiblemente hayas cambiado tu perspectiva con respecto a la captación de leads y conozcas por qué y cómo generar los mecanismos correctos para que tu empresa comience a nutrir su base de datos y puedas aprovechar estos contactos para que tu negocio crezca en diversas áreas.
