Factores para tomar en cuenta al analizar a tu competencia

Investigar a la competencia se trata de saber identificar tus oportunidades y amenazas como negocio, además de descubrir y experimentar qué puedes ofrecerles a tus consumidores.

Analizar a la competencia es una forma de testear tu idea de negocio antes de ponerlo en práctica. Si analizamos a la competencia es para evitar caer en el error de repetir lo que otros ya han hecho no para copiarlo.

¿Qué aspectos de mi competencia debo analizar?

Una vez que identifiques a tus competidores directos e indirectos, la siguiente fase consiste en determinar los elementos que debes analizar.

Pero antes selecciona a aquellos competidores que creas más relevantes. Si pertenece a un mercado con muchos competidores, analizar a todos puede resultar un error, especialmente si se tratan de competidores insignificantes cuya información no te puede aportar mucho.

Factores en los que debes enfocarte

• Sus productos o servicios. Es lo esencial, es decir, qué venden. Analiza cómo lo producen, quiénes son sus proveedores (en caso de tenerlos), qué características tiene el producto que lo hace tan competitivo y que le falta. Checa muy de cerca todos sus productos y servicios.
• Sus estrategias de venta y marketing. Con esto nos referimos a cómo lo venden. Qué canales de distribución y difusión utilizan, cuántos puntos de ventas tienen, cómo lo comercializan, sus campañas publicitarias, tanto online como offline, contenidos del sitio web, redes sociales, blog, etc.
• Volumen de ventas. Esto te dará una idea de la cuota de mercado.
• Aquí entran también sus campañas de promociones, tarifas y ofertas.
• Recursos y número de empleados.
• Posicionamiento en el mercado.

Observar es la forma más sencilla de conocer a fondo a tu competencia. En ocasiones, en el mismo sitio web de la empresa puedes encontrar información como: precios, tarifas, puntos de ventas, servicios y productos.

Muchas empresas también permiten consultar su informe anual donde encontrarás datos de ventas y facturación, así como su expansión con respecto a años anteriores.

El análisis de la competencia es la forma de bajar tus ideas y constatar sus defectos y debilidades, así como sus fortalezas y oportunidades. La importancia del análisis es descubrir nuevos nichos de negocio, nuevos servicios y productos que antes no ofrecía nadie o de una forma que nadie lo había hecho hasta ahora.

Si necesitas que te asesoremos durante el proceso de análisis puedes contactarnos en info@adnmedialab.com